近日，笔者参加了一次小型创业大赛活动。
作为观众之一，颇有感触，在此作个推荐，供初创企业的创业人士们作个参考。
由于是决赛，所以当天只有8家企业参加了这次活动。
需要说明的是，这8家创业公司中只有第1家公司(乐朗乐读)之前曾获得A轮筹资，相比而下，其他的7家创业公司确实是鲜嫩了些。
比赛环节是大伙所熟知的创业大赛活动们的老套路：这8家初创公司要在9分钟的时间里讲解我们的项目，之后是投资人问答环节。
假如投资人感觉你是个宝，恭喜你，他们会殷勤的向你抛来橄榄枝;假如你的项目有待验证，他们就会抛出各种问题等你接招。
由于有空闲限定，所以赛前，就有主持人提示创业人士在最后一分钟会有员工举牌提示(注，此游戏情节在各大创业大赛皆雷同)。
我想，大凡创业人士在参加这种活动应该有两个目的，一是为筹资(主要目的)，一是抓住一次宣传机会(附带成效)。
而投资人则是期望在这一轮一轮的活动中挑选最好的项目，然后出手。
所以，这里的重点就是怎么样在限定的时间里集中展示源于己的精华，让投资人相中你，至少让投资人知道你的商品是什么，而不是出现创业人士在台上云云，投资人在台下晕晕的情况。
那样创业人士应该这时讲些什么?在这次比赛中，这8家初创公司在各自的时间里大概涉及到的关键字有商品、商业模式、企业愿景、筹资计划、团队、角逐对手等这类，作为听众的我是看到一个接一个的讲着围绕上面这类关键字的故事。
当然，并非每一个创业人士都会涉及到这类，有些可能涉及商品、商业模式、角逐对手;当然也有些创业人士站在上面翻动着非常长的PPT，期望给投资人讲一个longlong故事。
那样这也是个问题，所有些关键字都讲就真的管用么?哪几个关键字是最具价值最应该讲也是需要讲的?回到现场，大家看看能否先从现场的情况来找到答案。
在这次比赛现场中出现的次数最高、极具雷同性的情节是，创业人士在项目路演时口若悬河、滔滔不绝，无视举牌职员的屡次提醒，大有我的舞台我做主之架势，以至于主持人不能不出面阻止。
其实，出现这种情况也可理解，这类创业人士也是极少参加这种创业活动，对这类并不熟知，另外可能就是期望借此机会也多宣传一下。
但出现的问题是，口若悬河了9分钟，投资人并不了解你的商品是什么，在现场，就有投资人与主持人屡次提醒创业人士讲商品!讲商品!是的，商品!这是对投资人最具吸引力的信息，也是最早需要讲了解的关键字。
对此，大家可以从一些天使投资人得到验证：给我们的软件和商品一个好的概括和总结，若你在一分钟内不可以了解迅速的说明白我们的软件或商品到底是做什么的，我恐怕不会再有兴趣了。
用ppt做个小演讲也是可以的，若你能把你的真实商品带来或是给你的软件做个非常直观的视频，这都是非常不错的。
天使投资人Tony Ratliff从这段表述中，大家可以看出，商品是核心。
你需要在短短一分钟内catch投资人的注意力。
这需要你第一自己对你的商品有全方位的认知。
之所以如此说，是由于，在这个创业公司里，你可能并非商品负责人，而假如你对商品知道不到位，面对投资人时，花费9分钟都讲不了解你的商品，那样基本上可以和投资人说拜拜了。
在你对商品有了全方位知道后，你还要用精炼的语言将它是什么准确表述出来。
这点，大家可以从比赛现场的优胜者乐朗乐读这位选手身上看到亮点，开创者在讲解自己项目的时候，直奔主题不赘述，针对患有读写困难儿童的教育培训机构。
而听其总体讲解，也是简洁凝练，只用了规定时间的一多半就完成此环节，为下面的投资人问答环节又多留出宝贵时间。
